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2015年11月23日,金(jin)鱗羽凡總在歷經(jing)5天學習(xi)聚(ju)成課程《銷售總監提升(sheng)班》后,與公司業務部一起分享學習(xi)成功(gong),此次會議歷經4個小(xiao)時,金鱗(lin)羽小(xiao)編把會議(yi)的精(jing)彩內容向您播報 首先,凡總提出公司(si)人員每天要作工作報表,并指出從以下幾個方面分析工作安排是否合(he)理
每(mei)天的工(gong)作(zuo)安排(pai)
1、清晰的知(zhi)道明天做什么,怎(zen)么做?
2、計劃符合銷售(shou)邏輯,對銷售(shou)工作切實(shi)有益(yi),能落(luo)定(ding)完(wan)成。
3、計劃充(chong)分(fen)合理利用一天的工作(zuo)時間。
4、工作狀態如何(he)(有(you)目標(biao)、有(you)激情(qing)、有(you)責任感(gan)、工作專注、熱(re)愛工作)。
5、從計(ji)劃中看(kan)看(kan)它(ta)他成為(wei)成功銷售員(yuan)的可期待性。
凡總從以(yi)上五個方面對公司人(ren)員(yuan)的工作(zuo)報表進行分(fen)析(xi)評(ping)分(fen),對做(zuo)得(de)好的大力推崇,對有(you)些做(zuo)得(de)還不(bu)到位的加以(yi)指導。
緊接著,凡總引導大家(jia)作SWOT矩陣圖。 對企業的優劣勢作出總結,大家暢(chang)所欲言,場面十分(fen)融洽
大(da)家對(dui)金鱗羽的企業優(you)勢簡單作出總(zong)結:自(zi)主品牌、資質齊全、質量保證、OEM訂做靈(ling)活(huo)、以中高端為主(zhu)、經銷商可量(liang)身訂做、宣傳(chuan)推廣力度好、價(jia)格好申請,起(qi)訂量(liang)少、區域保護好,品牌(pai)影響(xiang)力大
隨后凡總與大(da)家一起分享此次(ci)學習中的精華內容:客戶推(tui)進系統(tong), 客(ke)戶關系層級(ji) ,客戶漏斗原理 ,個人利益述求, 以及客戶維(wei)護4招(zhao)11式等
總結銷售精髓
一個合格銷(xiao)售(shou)員必須具備(bei)的(de)素質
勇(yong)于承(cheng)擔(dan)-(履行職責(ze),兌(dui)現承(cheng)諾)
渴望交流-(敢于(yu)(yu)定位,善于(yu)(yu)適應)
自(zi)我(wo)恢(hui)復-(正面挫折,解決問題)
同理(li)心-(換位(wei)思考,贏得信(xin)任)
自我趨(qu)使(shi)-(設置(zhi)目標,超(chao)越自我)
做人天真
做事認真(zhen)
目標當(dang)真
吃苦
吃虧
編輯:高溢洋