東莞市(shi)金(jin)鱗羽電線電纜有限公司凡軍總(zong)經理(li)

問：此(ci)次貴公司(si)參加(jia)2015安(an)博會帶來了哪些新(xin)技(ji)術(shu)、新(xin)產品(pin)，能否簡單介(jie)紹一下？

答：這次我(wo)們金鱗(lin)羽帶(dai)來了網(wang)絡的(de)五類(lei)、超五類(lei)的(de)產品，帶(dai)來一(yi)些(xie)光(guang)纖、綜合性的(de)比(bi)如說電視線，一(yi)些(xie)耐寒耐高溫、防(fang)鼠咬(yao)的(de)產品。

問(wen)：您對(dui)目前安防(fang)市場(chang)的現狀是如何看(kan)待的？請您發表看(kan)法。

答(da)：現在安防市場同質(zhi)化嚴重，競爭日益激烈(lie)，所有的廠(chang)家都有這樣一種感覺(jue)。

問：目前，安防企(qi)業兩極分(fen)化嚴重(zhong)，一方(fang)面(mian)大多數中小企(qi)業生(sheng)存壓力越來(lai)越大，另外一方(fang)面(mian)部(bu)分(fen)企(qi)業也(ye)保持著非(fei)常高的利潤增長(chang)。您認為在(zai)如此(ci)競爭激烈的市場環境(jing)中，企(qi)業有哪些路可以走(zou)？

答：我們金鱗羽還是專注于產品的質量，在這一塊兒要下功夫，要提高產品的品質，在產品的技術性和知識含量上要有所提升，讓它不僅是一種耗材，還是一種科技產品。

金鱗(lin)羽(yu)展臺人流(liu)擁擠

問(wen)：目(mu)前，安防(fang)行業出現了一大批的“電商(shang)平臺”、“O2O平臺”，您(nin)對這種模式怎(zen)么看？您(nin)認為會(hui)對傳統安防(fang)帶(dai)來怎(zen)么樣的沖(chong)擊(ji)？

答(da)：現在(zai)的這(zhe)個(ge)O2O平(ping)(ping)臺，比(bi)如說現在(zai)比(bi)較流行的迪威(wei)樂(le)云商、萬商、慧聰安防等，這(zhe)對我(wo)(wo)們企(qi)業來講既(ji)是一(yi)(yi)個(ge)機(ji)遇(yu)又是一(yi)(yi)個(ge)挑戰，為(wei)什么(me)是機(ji)遇(yu)，因為(wei)我(wo)(wo)們跟這(zhe)些平(ping)(ping)臺是一(yi)(yi)種合作(zuo)的關(guan)系，當有了這(zhe)個(ge)平(ping)(ping)臺的時(shi)候，其實我(wo)(wo)們更加(jia)近(jin)距離(li)地(di)接(jie)觸(chu)到(dao)了客戶(hu)，這(zhe)本身是一(yi)(yi)件好(hao)事，是一(yi)(yi)種廣告和(he)推(tui)銷。為(wei)什么(me)說是一(yi)(yi)種挑戰呢，因為(wei)這(zhe)個(ge)平(ping)(ping)臺快速地(di)把產(chan)品推(tui)送到(dao)客戶(hu)的面前，它的透明(ming)度變得非常(chang)強，讓產(chan)品的利潤空(kong)間都(dou)展示在(zai)客戶(hu)面前，這(zhe)對廠家控制產(chan)品成本提(ti)出了很高的要(yao)求。以后不能拿同(tong)樣一(yi)(yi)種產(chan)品去競爭，而(er)是我(wo)(wo)們的產(chan)品要(yao)具有某(mou)種特(te)色，才能夠生(sheng)存(cun)。

問(wen)：您認(ren)為互(hu)聯網的盛行對(dui)于(yu)企業(ye)經(jing)營理念和管(guan)理上有什么影(ying)響和改(gai)變？

答：企業經營理念還是(shi)要誠信，公司的(de)發展目標要以人為本(ben)，對外要服務于客戶，對內要重視員工的(de)福利(li)和前途，利(li)益共(gong)享，由原來的(de)雇傭關系變成合作關系。

問(wen)：未來(lai)貴公(gong)司(si)在(zai)市場或產品方面有沒有新(xin)的發展(zhan)規劃？

答：市場規劃方面，明年我們會在線下建立一些體驗店，這些體驗店不以盈利和銷售為目的，在各大省市弄門店，展示我們的產品，貨還是由我們的總公司發出，在各個省份把觸角伸出去，吸收他們最新的一些信息、知識和反饋。拉近與客戶的距離，產品展示本身是一個廣告的效應，讓客戶知道有金鱗羽這樣一個優質的服務在這里，讓大家知道金鱗羽是一個什么樣的公司，它(ta)的理念是什么。

（摘自：慧聰安防網訊）