行業“洗牌”重生

　　誰能在新一輪的洗牌大戰中屹立不倒，很大程度上取決于以下幾個方面：

　　屹立不倒的的五個要素

　　開放

　　開放不是把你的東西拱手相讓，而是我們正身處一個開放與協作的時代，就不能在自己的專有系統里固步自封。只有以開放的心態做產品，讓更多服務融入進來，才能實現產品的利用價值的最大化。在市場全球化的今天，沒有哪一家企業能夠完全獨立出來，企業之間的合作越來越重要。只有共同合作，除了能夠為客戶提供最完美的解決方案之外，還增強市場抗風險的能力。

　　專注

　　每個企業都有自己的特長，有得擅長做前端產品，有的則擅長后端產品，而有的可能擅長傳輸解決方案或是平臺解決方案。幾乎沒有那個廠商能夠把全部的產品都做到行業第一。以高清監控為例，現在很多廠商都在鼓吹自己有一整套完整的解決方案，但在實際應用中各種問題接踵而至。甚至有的廠商只擁有某一環節的產品，拿別人的產品來拼湊一翻也在聲稱自己有整套高清解決方案。很多在使用之后都叫苦連天，麻煩事接連不斷。而且，每個廠商的財力物力都很有限，不可能把所以的工作都做好，也不可能掌握所有的核心技術。所以，做出來的東西永遠都不會是最好的。

　　作為生產廠商，應該把所有的財力物力用在自己最擅長的產品上，把這個最擅長的產品做到行業前幾名就足夠了。做硬件的把硬件做到最好，軟件的事交給合作伙伴來完成。例如蘋果就是典型的例子。內也有案例，相信行業人士都清楚，在此不便點名。

　　標準

　　上面提到各廠商應該要開放，要專注，那么他們產品如何形成一個最好的解決方案，這就需要標準的實施。有了標準，各個廠商的產品都可以互融互通，消費者就可以根據各自的需求自由選擇最好的產品或是性價比最高的解決方案，同時市場利潤的合理分配也利于行業的良性發展。可喜的是我們已經看到，目前行業標準已經在逐步的完善與壯大，行業組織協調能力也得到了更好的體現。

　　推行標準的過程也是凈化市場的重要手段，有利于整合安防市場資源，減少大量重復開發的勞動，和無謂的人力、物力和時間消耗，提高產品的可靠性。更大的互通和兼容性有利于產業的集體升級，最終給消費者帶來更大的實惠。相信統一的開放型標準平臺將極大促進業的健康發展。

　　整合

　　有了開放的環境，也有了最好的產品，而且產品已經按照標準化制作，可以互融互通，最后缺的就是整合能力了。如何在開放的環境中，利用標準化的產品整合成一個完美的解決方案提供給最終用戶，這才是最關鍵的，而且廠商之間的差異化也是在這里充分體現出來。

　　服務

　　服務就是品牌的體現，這點對比一下IT行業就很容易理解。之前中國安防服務工作沒有得到很好的重視，用戶在遇到問題時得不到及時有效的解決，雖然現在情況有了很大改觀，但是還有很多工作要做。安防服務決定了品牌形象，打造一流的行業品牌，是眾多安防企業正在努力的目標。而服務品牌化是打造一流品牌的關鍵組成部分，有時甚至比產品本身還重要。如果企業能夠提供“品牌化”服務，或者讓服務本身成為一個強大的品牌，則必將贏得巨大的競爭優勢。
 編輯：楊劍鋒